球館是做什麼的？球館是給球員打球、比賽用的，不然咧？

球館該有什麼，要做什麼，問題不大，但如果說到做為職業球賽場館，那球迷朋友意見可能就很多了，甚至球員意見也不會少，芝加哥公牛隊從80年代舊場館換到目前的聯合中心(United Center)時，球員BJ阿姆斯壯曾私下抱怨說：新場館氣派、光可鑑人，每一項紀念品的價格都高得嚇人，活像是個購物中心，“是服務球迷的，不是給球員打球的。” 可說是一語道盡職籃場館與一般球館的差別。



聚焦在 “人”，讓新聯盟更Plus
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我們的職業球賽，打算賣給誰?
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職業，要達到什麼程度你覺得才算是夠職業?
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但如果要說到小弟對於台灣本土職籃場館有什麼願望，那麼第一項就是：

先不要花大錢。



4. 先求有，再求好的球館：長長久久地活下來，比風光一時更重要

沒錯我們都希望買票進場的球館有七彩高畫質4K LED大螢幕，有一流空調和舒適的電影院等級座椅，有比美演唱會等級的燈光音響，最好還來個球場3D mapping投影，廁所還最好來個日本原裝免治馬桶，可是若要我們一張票付個五千一萬新台幣，估計你也不幹，我也不買單，而這也是本土職籃球館的頭號挑戰與原罪 : 淺盤市場不夠大，收入養不起一流球館。



你大概有聽說過老闆開羽毛球館賺錢，早些年代開保齡球館或撞球館應該也有老闆賺到錢，但相信在台灣，我們都從沒聽過老闆蓋籃球場館賺錢吧？



當然以上的比較邏輯是有問題的，羽毛球撞球保齡球是消費者入場花錢運動，入館時間長，消費多，而職業籃球場館的消費核心是球賽，球迷是要坐下來享受的，把場館等級弄到位，球迷入場看得舒服、坐得享受、有物超所值的感覺，入場人次才會高，這就是要$$$，不花錢，球迷怎麼會願意入場？




NBA場館造價動輒上億美金，如非多方注資且多角經營，恐非個別公司財力能夠支撐
圖片來源: 暴力龍的SPORTSWORLD

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如果從球迷的角度出發，”想要一個比美NBA等級的好場館”，這樣的願望當然是沒人能說不對的，但從生意的角度來說，球票的單價與場館的營運成本如果不能匹配，那麼就算有轉播權利金，每月固定的球員薪資 + 場館水電及維護 + 人事等開銷是天天在燒錢，可球迷入場多或入場少是誰都說不準，因此對於我們的本土職籃場館，首要任務是先求 “活下來” ，只要廁所和場館花費足夠的成本維持乾淨，能讓球迷入場不至於抱怨，第一年的日子先能夠過下去就夠了，但必須要記錄且瞭解一年四季下來，這個城市平均有多少人數願意入場消費，平均滿場率/ 客均消費有多少(花在什麼時段？什麼地方？)，才能估算後續應該要花多少預算來補強場館的哪一些不足。




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這就像如果你本來的生產線就只是做一些大客戶的週邊產品，而大客戶都沒有說他們家手機訂單要下給你，你也就沒理由先去花錢蓋新廠房或擴增產能，然後去宣示”我新工廠很屌拜託客戶你來下單”是一樣道理。



不過除了場館整潔與浴廁管理，職籃球館倒是有兩項支出不能精省，一是音響，二是燈光，因這兩項不僅是創造球迷入場體驗差異的主要武器，也是為了後續更多的合作商機鋪建的基礎建設。