美國大學運動行銷 – 美國大學運動為何能壯大?

這個應該是台灣運動界比較少人去探討的議題,也是台灣的學生運動比較少看到的,不同公關公司基本上進軍每個運動稍有規模的學校的校園,已經不是說像HBL、HVL、UBA背後有公關公司以整個聯盟為單位來操作,而是每間學校!!


前兩大的大學運動公關公司Learfield跟IMG College在2019年重磅的合併,以2020/3/21的數量來計算,Learfield IMG College在美國大學一二級的學校(二級學校很少有這樣的操作,三級基本上沒有)跟聯盟共有197個客戶,從Big Ten、Big 12 conference到各大學校如我的母校Arizona都有Learfield IMG College的團隊進駐。其他規模較小的公關公司如Outfrond Media (舊的CBS Outdoor)、JMI Sports也都有不少客戶。

請繼續往下閱讀



這對學校來說有什麼意義、在一個校園中的那些層面又會看到他們的服務呢?以我商業夥伴賴楷文的母校Kentucky為例,2014年他們宣布在2015-16學年從IMG(當時還未與Learfield合併)跳槽到規模較小的JMI Sports,合約的總值是15年2億1000萬美元(63.56億台幣)外加2940萬美元(8.9億台幣)的簽約金在合約前兩年給付,合約總值除下來Kentucky以年可以獲得4.83億台幣,台灣大部份的大學從創校到現在經手的運動相關經費有沒有4.83億台幣可能都是個問題,這只是為什麼美國大學運動員可以獲得如此優渥的待遇的其中一個原因。


以Learfield IMG College在我母校的配置大約有7名員工的人力配置,總經理、傳播總監(他也是所有Arizona籃球賽的主播)、業務開發總監、資深業務企劃、業務企劃、夥伴業務經理、夥伴業務專員。他們管的東西從校園的整體行銷、電視轉播(最大宗)、贊助商、運動設施增建及維護、球賽賽場的販賣部、球賽賽場的VIP外燴服務、校內的看板標示再到學校使用Pepsi還是Coke的產品(運動員可以看看學校提供的運動飲料如果是Gatorade話即Pepsi school,提供Powerade即Coke school)。如果你是一般生,細心的觀察也能發現這些公關公司的存在。Learfield還有幾間子公司來take care一些細項,如CLC(品牌策略)、SME(商標及品牌策略)、ANC(賽場規劃顧問)、Learfield IMG College Ticket and Seats Solution (票務)、MOGO Interactive(票務及數位服務)、Paciolan(票務)、Levy Restaurant(餐飲)、Sidearm Sports(數位服務)、Leafield IMG College Publication Store(出版物),基本上可以看成公關公司利用子公司的不同資源包辦整個大學運動部門甚至大學本身的形象包裝跟其他實體服務。

請繼續往下閱讀


我們真的可以發現美國的運動產業能如此壯大不是沒有原因的,運動已經是他們生活不可或缺的一部分,他們才能以這樣完全不同的規格來”玩”運動。


下面是一個NYU(NCAA三級)的前中國游泳選手寫的文章,講的主要是Learfield跟IMG的併購,有興趣的人可以好好研究,裡面有更多詳細的數字。

請繼續往下閱讀

https://zhuanlan.zhihu.com/p/68273452


我們來看看到底主要的這幾間公司有哪些大學客戶呢(每間學校都可以點進去,看看他們在這些學校的人力配置跟業務範疇):

Learfield IMG College

Outfront Media

JMI Sports (也是許多大聯盟棒球隊主場館使用的solution)